Создание и настройка рекламной кампании Cvetynadom.by

Цели и задачи

Привлечь клиентов из Минска, Гомеля и Гродно
Продать дополнительные услуги — саксофон, гитарист и т.д. для романтического подарка
Уместиться в минимальные бюджеты

Порядок работ

Этап	Дни	1	2	3	4	5	6
Сбор ключевых фраз	2
Анализ тематики	2	х	х
Анализ ЦА	2	х	х
Сбор масок	1		х
Сбор статистики	1		х
Создание и настройка рекламной кампании	4
Анализ болей клиента	1		х
Подбор УТП	1		х
Создание креативов	1			х
Создание и настройка рекламных объявлений	3			х	х	х
Настройка аналитики	2
Установка инструментов аналитики	1						х
Простановка целей	1						х
Создание аудиторий ремаркетинга	1					х
Запуск рекламной кампании	1					х

У собственника бизнеса данного кейса сложилась непростая ситуация. Три магазина в разных городах без рекламы в интернет и вообще без какой-либо рекламы (точки в различных местах) очень сильно ставили его в зависимость от случая (сезонность, поток и т.д.).
В итоге ситуация стала критической и бизнес оказался на грани банкротства, либо необходимости закрыть магазин в одном из городов.
Бюджетов на массированную рекламу также не было, поэтому в данном кейсе во главу угла ставилась стратегия максимальной экономии и использования только низкочастотных коммерческих фраз.
Благодаря реорганизации бизнеса и добавления новых услуг и дополнительных продаж (доставка, упаковка, открытки, музыканты), а также грамотном описании услуги на лендинге, мы добились очень неплохой для данной стратегии конверсии и довольно быстро вышли в стабильный плюс.
Успешное применение ремаркетинга прибавило еще около 30% к конверсии от общего числа без особых вложений в цену клика.

Результаты и отчеты

Поиск Яndex

Реклама показывалась в регионе Минск область, Гомель и .область, Гродно и область.

Минск и область:
—618 кликов
—12,5 — CTR
—5,2 российских рубля — средняя стоимость клика
Клиент получил 146 звонков и 34 заявки на почту.

Гомель и область:
—220 кликов
—11,4% — CTR
—2,75 российских рубля — средняя стоимость клика
Клиент получил 43 звонка и 6 заявок на почту.

Гродно и область:
—177 кликов
—0,4% — CTR
—2,46 российских рубля — средняя стоимость клика
Клиент получил 39 звонков и 11 заявок на почту.

Поиск Google

Реклама показывалась в регионе Беларусь (на тот момент региональность еще не ввели) с использованием региональных уточнений
—464 клика
—8,57% — CTR
—0,16 доллара США — средняя цена клика
Клиент получил около 48 звонков и 24 заявки на почту.
cvetynadom-g-p

Ремаркетинг Google

Реклама показывалась в регионе Минск
—40 кликов
—0,14% — CTR
—0,18 доллара США — средняя стоимость клика
Клиент получил 23 звонка и 2 заявки на почту.
cvetynadom-g-r

Исключительные специалисты в своем деле. Можно сказать, что я доверил им судьбу не только своего бизнеса, но и благополучие своей семьи, ведь времена были непростые. Спасибо за работу и человеческое отношение. Теперь у ребят всегда есть красивые и бесплатные цветы в трех городах Беларуси:)

Александр

Вывод

—Качественная сегментация бизнеса по регионам и группам ЦА позволило сделать рекламу не только дешевой, но и эффективной
—Благодаря нашим советам по реорганизации бизнеса, клиент ввел новые услуги (праздничная упаковка, доставка, доставка музыкантом) и сейчас всерьез подумывает об открытии секции подарков на своих торговых точках.
—Ранее неиспользованный ресурс — флористика и свадебные услуги (клиент сам поставляет цветы в РБ, засчет этого закупочная цена очень низкая) сейчас используется в полной мере и приносит дополнительную прибыль и постоянных партнеров.